Kongres 590 o eksporcie: Jak zawojować świat? W jaki sposób działać, aby polskie firmy mogły śmiało wychodzić na rynki zagraniczne?

Jak deklarują praktycy rynku rola państwa w wspieraniu eksportu jest kluczowa. Czego brakuje polskim strukturom?

CZYTAJ WIĘCEJ: RELACJA z Kongresu 590. Spotkanie polskiego biznesu i polityki. Poznamy m.in. założenia Konstytucji Biznesu. ZDJĘCIA

Polskie firmy chcące podbijać rynki zagraniczne często spotykają się z barierami nie do przejścia. Najczęściej wynikają one z decyzji czysto politycznych, a nie potencjału ich produktów, czy stabilności finansowej firmy. Ot, chociażby przypadek Ursusa, który do czasu interwencji wicepremiera Mateusza Morawieckiego nie mógł sprzedawać swoich traktorów w Niemczech. Podczas podkarpackiego spotkania ludzi gospodarki odbył się panel na temat tego, w jaki sposób działać, aby polskie firmy mogły wychodzić śmiało na rynki zagraniczne.

Zdaniem prezesów polskich spółek, które mają duże doświadczenia w ekspansji poza granice na Odrze i Bugu, eksport zaczyna się w Polsce, bo to właśnie tutaj nasze firmy zdobywają doświadczenie. Niestety, bardzo często państwo nie daje im takich sposobności przy zamówieniach publicznych.

Dla mnie największym wyzwaniem było doświadczenie

— dzielił się Tomasz Zaboklicki, prezes zarządu spółki Pesa, zajmującej się produkcją taborów kolejowych.

Eksport zaczyna się w Polsce, najpierw tutaj musimy zdobyć doświadczenie, wygrywać przetargi, uczyć się. My do dzisiaj nie możemy startować w przetargach metra warszawskiego. Poza tym, nadal przetargi ustawiane są pod zagranicznych producentów. Aktualnie na 4 przetargi w miastach 3 są ustawione, tylko jeden jest uczciwy. Trudno się w takich warunkach rozwijać i trudno wychodzić za granicę

— konstatował.

Zaboklickiemu wtórował Adam Góral, prezes spółki Asseco, znanej z rozwiązań IT.

Jeśli nie będziemy wypracowywać doświadczenia w naszym kraju to prawdopodobieństwo, że zrobimy to w Niemczech, czy we Francji, jest niewielkie. Nie dlatego, że oni są przeciwko nam, tylko dlatego, że oni mają własne produkty do wspierania

— tłumaczył Góral.

Pomimo narzekań prezesów nie jest u nas tak źle. Polskie produkty są dobrej jakości, a nasi przedsiębiorcy kreatywni i zdeterminowani. Karol Zarajczyk chwalił się, że w ciągu 3 lat udało mu się na nowo stworzyć Ursusa. Na początku borykał się z problemami finansowymi, homologacyjnymi, a nawet lokalizacyjnymi. Zakłady produkcyjne musiały zostać z dnia na dzień przeniesione, a w księgach widniało mnóstwo wierzytelności. Parę lat później sytuacja jest zupełnie inna.

W tym roku Ursus był najczęściej kupowanym traktorem w Polsce. Po 20 latach i na wolnym rynku!

— opowiadał Zarajczyk.

Jak więc pociągnąć tych kreatywnych i śmiało realizujących swoje plany w kraju przedsiębiorców za granicę?

Przedsiębiorcy nie zastąpimy. Inicjatywa musi wyjść ze strony przedsiębiorcy — stwierdził Adam Góral.

Jednak przedsiębiorca, kiedy już znajdzie rynek, który chciałby zalać swoim produktem, musi mieć wsparcie ze strony dyplomacji.

Ja pamiętam, kiedy ambasador w jednym kraju powiedział mi: największym problemem na tym rynku jest to, że polskie produkty są nieznane. Pomyślałem sobie wtedy: chłopie, to co ty tutaj robisz?

— opowiadał Tomasz Zaboklicki.

Zadaniem ambasadora jest popularyzacja produktów gospodarki naszego kraju, w miejscu jego urzędowania. Ale także kojarzenie ze sobą potencjalnych kooperantów oraz tworzenie „dobrej atmosfery” dla wejścia polskich przedsiębiorców.

Czytaj dalej na następnej stronie